作為消費者，我們建議大家理性看待這一事件。保險公司推不推多功能險，到底花多少力氣去營銷這一產(chǎn)品，對消費者而言其實關(guān)系并不大。比如，此番大部分大中型保險公司可能削減多功能險的投入與營銷成本，甚至收縮多功能險產(chǎn)品線，但消費者并不能因此就自動放棄多功能險這一品種。當然更不要因為營銷人員前來推銷說即將停售，就盲目沖動購買。

作為多功能壽險，該產(chǎn)品其實是有自己獨特優(yōu)勢的。傳統(tǒng)保險產(chǎn)品，比較死板，保額固定；而且長期型保險大多是均衡費率，年輕時候繳費壓力較大。

多功能險就非常靈活，它的保額可根據(jù)投保者不同人生階段的保障需求，進行靈活安排與調(diào)整，比如單身的時候身故、意外等保額設(shè)計地低一些，有了家庭或孩子以后家庭責任重大，保額可以根據(jù)需求調(diào)高，50歲以后子女成才了保額又可以降下來。

多功能險的保障成本支出，采用的是自然費率形式。二三十歲的年輕人投保，費率低；四五十歲以后，費率高了，但因為保額降下來了，所以保費支出也會降下來不少。

大部分公司的多功能險還提供附加搭配各類疾病、健康、意外等附加純保障險種。這些產(chǎn)品作為附加險，其費率自然比作為主險單獨投保要劃算的多。

所以，投保者實際上是可以利用多功能險設(shè)計出平常所說的終身壽險、定期壽險、終身重疾險、定期重疾險、少兒險、養(yǎng)老險等各種保障方案。換個角度來看，既可以用多功能方案設(shè)計出純消費型的組合，也可以設(shè)計出具備儲蓄功能的組合，而且設(shè)計起來非常靈活和方便。主動權(quán)掌握在客戶手里，因為保費的繳納、保額的安排等都是可由投保方掌控的。

還有一點比較容易存在認識誤區(qū)。很多人以為，分紅險的費用率較低，多功能險收取的費用率較高，其實這是誤解。

其實，分紅險賬戶收取的各種費用也是相當驚人的，只是因為客戶只看到一個綜合費率（也就是每年需要繳納的保費額），所以不知道其中到底收取了那些具體的運營、管理、精算、營銷等細分費用。

而多功能險的各項收費則是公開的，通過初始費率、保障成本、管理費用、保單維護費、退保費（提前支取費）等等小項目，投保者可以一目了然。

其實，只要投保者看看分紅險產(chǎn)品的現(xiàn)金價值表，就可以發(fā)現(xiàn)，如果在投保后的前五年退保，能拿回的保費也是被大打折扣的。

只是，作為相對復(fù)雜的產(chǎn)品（組合），大多數(shù)營銷人員在銷售過程中，難以向客戶解釋清楚各種的奧妙?；蛘哂行╀N售員為了盡快達成業(yè)績，反而傾向于向客戶推薦最簡便的一個固定投保形式。這樣或那樣的原因，導(dǎo)致大部分保險消費者以為，多功能險主要是側(cè)重于***的一個保險品種，如果希望得到純保障，不可以選擇該類產(chǎn)品。這樣的理解是不正確、不全面的。

總之，無論多功能險冷或熱，還是分紅險更熱或更冷，一切都是市場中的起起伏伏，消費者到底選擇哪幾款產(chǎn)品投保，主要還是在知己知彼的基礎(chǔ)上，再結(jié)合家庭財務(wù)狀況、人員結(jié)構(gòu)等因素綜合考量。