1、成本加成定價：這是最基本的定價策略，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的成本（包括生產(chǎn)成本、運營成本和利潤要求）來確定價格。通常，企業(yè)會在成本基礎(chǔ)上加上一個預(yù)期的利潤率；

2、市場導(dǎo)向定價：市場導(dǎo)向定價是根據(jù)市場需求和競爭情況來確定價格。企業(yè)會研究市場，了解用戶的需求，以及競爭對手的價格，并根據(jù)這些因素來制定價格策略；

3、溢價定價：在這種策略中，企業(yè)會為其產(chǎn)品或服務(wù)添加一個溢價，通常是因為其品牌、質(zhì)量或其他特征使其與競爭對手的產(chǎn)品有所區(qū)別。這種策略常用于高端產(chǎn)品或獨特的市場；

4、心理定價：這是一種基于心理和用戶心理學(xué)的定價策略。企業(yè)會將價格設(shè)置為一個心理上感覺更合理或吸引人的水平，例如$9.99而不是$10；

5、動態(tài)定價：動態(tài)定價是根據(jù)不同的時間、情境、需求和用戶群體來調(diào)整價格的策略；

6、促銷定價：企業(yè)可以采用促銷策略，暫時降低產(chǎn)品價格以吸引用戶。這包括特價銷售、折扣和獎勵計劃等。

定價策略是什么

定價策略是企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時所采取的一種營銷手段，其目的是在滿足成本回收和利潤要求的同時，吸引用戶并促進銷售。

定價策略的作用

1、提高市場份額：通過合理的定價策略，企業(yè)可以吸引更多的用戶，提高市場份額。例如，采用低價策略，降低用戶購買門檻，使產(chǎn)品更具有競爭力；

2、增強品牌形象：定價策略可以反映企業(yè)的品牌定位和價值觀念。如高端品牌通過高價策略塑造其奢華、高品質(zhì)的形象，而平民品牌則通過實惠的價格策略傳達(dá)其親民、實用的形象；

3、促進產(chǎn)品銷售：定價策略可以***用戶購買欲望，促進產(chǎn)品銷售。例如，采用促銷策略、折扣策略等，吸引用戶在短時間內(nèi)購買產(chǎn)品；

4、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：通過定價策略，企業(yè)可以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化盈利模式。如企業(yè)可以通過高價策略提高高利潤產(chǎn)品的銷售比例，降低低利潤產(chǎn)品的銷售比例，從而提高整體盈利水平；

5、增強競爭力：合理的定價策略有助于企業(yè)在市場競爭中脫穎而出，增強競爭力。例如，通過動態(tài)定價策略，企業(yè)可以根據(jù)市場需求和競爭對手的價格調(diào)整進行價格調(diào)整，提高市場競爭力；

6、提高用戶滿意度：定價策略可以直接影響用戶的購買體驗和滿意度。如企業(yè)通過合理的定價策略，提供性價比高的產(chǎn)品和服務(wù)；

7、維護企業(yè)利潤：定價策略可以幫助企業(yè)維護其盈利水平。通過合理的定價策略，企業(yè)可以在市場競爭中保持穩(wěn)定的利潤水平。

本文主要寫的是常見的六種定價策略有關(guān)知識點，內(nèi)容僅作參考。