大多數(shù)人都認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是一個(gè)高薪職業(yè)，通過(guò)努力年薪幾十萬(wàn)不成問(wèn)題，那么保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的薪資到底是怎樣的一種情況呢？

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的主要收入是底薪＋傭金”(業(yè)務(wù)回扣)，雖然底薪少得可憐，但傭金相當(dāng)可觀。每筆業(yè)務(wù)的傭金是業(yè)務(wù)量的20％－30％，也就是說(shuō)，如果拉了一筆1萬(wàn)元的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員最高可獲得3000元的傭金。還有一批高薪員工是拿管理津貼的。公司的一般晉升程序是：試用業(yè)務(wù)員→正式業(yè)務(wù)員→主任→高級(jí)主任→部門(mén)經(jīng)理。主任級(jí)別以上便可拿到管理津貼。以主任為例，如果他下面的員工拿了10萬(wàn)元傭金，主任便可提成7％即7000元的管理津貼。

一般情況下，業(yè)務(wù)員進(jìn)入保險(xiǎn)公司要先經(jīng)過(guò)為期一周的培訓(xùn)，才可以去展業(yè)。進(jìn)入公司后，他們只有前3個(gè)月有底薪，3個(gè)月后就只有保費(fèi)傭金和三險(xiǎn)，別的就沒(méi)有什么了。即使是前3個(gè)月的底薪，不同地方不同公司的標(biāo)準(zhǔn)也是各不相同。在北京，各家保險(xiǎn)公司前3個(gè)月的底薪按學(xué)歷一般在1000－1500元之間，而地方上的保險(xiǎn)公司則為高中以上學(xué)歷的每月150元，大專以上學(xué)歷的每月250元，入行多年的老業(yè)務(wù)員享受到的則更少。此時(shí)的他們，除了做成新的業(yè)務(wù)收取保費(fèi)傭金和續(xù)期保費(fèi)的傭金外，再?zèng)]有別的收入。面對(duì)公司不斷推出的各種競(jìng)賽、增員活動(dòng)，他們絲毫不敢懈怠，因?yàn)檩p則被罰錢，重則就要被迫離司，這也是保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)員流動(dòng)性大的一個(gè)原因。

某保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員告訴記者，他們公司的制度要求，每天早晨的例會(huì)業(yè)務(wù)員必須參加，每遲到一次要扣掉2元，請(qǐng)一次病假扣2元，請(qǐng)一次事假扣5元，曠勤扣10元。雖然請(qǐng)假制度的執(zhí)行無(wú)可厚非，但是這些制度是建立在業(yè)務(wù)員沒(méi)有底薪的基礎(chǔ)之上。

為了增加業(yè)務(wù)員的數(shù)量，各個(gè)保險(xiǎn)公司都要求其現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員在做好保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上去發(fā)展更多的新業(yè)務(wù)員。于是，在頻繁的不定期的增員活動(dòng)中，業(yè)務(wù)員被強(qiáng)制性的要求增加成員，如果完不成任務(wù)，就會(huì)又被扣掉100元，而增進(jìn)新成員的業(yè)務(wù)員則會(huì)得到100元的獎(jiǎng)勵(lì)。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)行的是傭金制薪酬方式，它的收入構(gòu)成主要是做成業(yè)務(wù)后的保費(fèi)提成。它使壽險(xiǎn)營(yíng)銷行業(yè)成為收入提升速度最快的銷售行業(yè)，但是，這種薪酬方式導(dǎo)致代理人急于促成任何一筆可能存在的保險(xiǎn)交易，由于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的個(gè)人素質(zhì)和文化業(yè)務(wù)水平參差不齊，在銷售保險(xiǎn)的過(guò)程中求成心切導(dǎo)致了一些違規(guī)行為的發(fā)生。

保險(xiǎn)公司里的晉升和薪酬和其他公司不一樣，完全憑實(shí)力和努力，完全靠自己，因此堅(jiān)持和長(zhǎng)期努力才能夠成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中的高薪人才。
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